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中低档化妆品品牌营销渠道选择策略分析

中低档化妆品品牌营销渠道选择策略分析
刘旭军
总结:快速消费品渠道选择和交付始终是一项重要战略,特别是对于低端销售渠道和各种化妆品公司。
本文代表了低端品牌的典型使用 - 过去三年LP营销渠道品牌地位的初步销售数据,以扩大LP化妆品品牌的发展。描述性统计分析,构建和修改影响随机拦截模型,LP品牌选择现代渠道区域影响的主要因素进行实证分析。
结果表明:首先,百货公司和现代商业渠道品牌LP是最重要的销售渠道,现代渠道占总销售额的80%,不同于化妆品渠道的管理。低端高端品牌的一个重要标志是销售渠道的电子商务引用量很小,但从过去三年,第二,从快速增长的角度来看,销售业绩,产品类别,护肤品,化妆品渠道品牌的LP表现受到影响,主要依赖传统渠道,百货商店,男装和个人护理产品,从便利店到超市。以电子商务销售渠道为代表的现代销售渠道主要由男性皮肤护理类别提供,第三,代表现代渠道的销售将受到区域因素的影响在聋人,一个区域商业发展链,年轻中年人口数量对现代商业销售的比例有很大的积极影响。该地区的城市居民对现代渠道的销售份额的负面影响较小。
因此,对其他中低档化妆品品牌有特定的启示。首先,在制定渠道管理策略或选择不同的销售渠道时,您需要仔细考虑产品特征,并将产品特征与渠道交付相结合。其次,在产业链内,零售网点的分布和中老年中青年人口的集中,可以充分增强现代渠道的实力。在收入水平较高的地区,采用多渠道策略,重点关注渠道发展的多样性。
[补助单位]:南京大学[学位]:硕士学位[颁发年份]:2016年[分类编号]:F 274; F 426
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点击次数:  更新时间2019-05-22  【打印此页】  【关闭